ด้วยความที่เป็นผู้นำตลาดมายาวนานสำหรับ “สปอนเซอร์” เครื่องดื่มเกลือแร่ให้พลังงาน ภายใต้การบริหารโดยกลุ่มธุรกิจ TCP .ในฐาะ ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย ‘สปอนเซอร์’ เครื่องดื่มสปอร์ตดริ้งค์อันดับหนึ่งของไทยมากว่า 30 ปีด้วยส่วนแบ่งตลาดกว่า 90% ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มูลค่า 5,500 ล้านบาทในสภาพที่ตลาดรวมไม่มีการเติบโตมากนัก ทำให้ในฐานะผู้นำตลาดต้องมองหากลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อมากระตุ้นตลาด
ล่าสุด สลัดภาพแบรนด์เก่าแก่ในตลาดด้วยการ เปิดตัว ‘สปอนเซอร์ แอคทีฟ ซีรีส์’ สามรสชาติใหม่ ในฉลากดีไซน์ใหม่ น้ำตาลน้อยลงจากสูตรเดิม เป้าหมายหลักคือการขยายฐานไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่
นายศุภชัย จุนเกียรติ ผู้อำนวยการสายงานการตลาดโกลเบิล กลุ่มธุรกิจ TCP กล่าวว่า ได้พัฒนา ‘สปอนเซอร์ แอคทีฟ ซีรีส์’ สปอร์ตดริ้งค์สามสูตรใหม่ ดื่มได้ทุกเมื่อที่ต้องการเติมความสดชื่น พร้อมฟังก์ชั่นที่แตกต่างกันในแต่ละสูตร ได้แก่ 1. สีเขียว – สปอนเซอร์ แอคทีฟ วิตามินซี ที่มีวิตามินซีสูง 200% มีส่วนช่วยในกระบวนการต่อต้านอนุมูลอิสระ และมีส่วนช่วยในการสร้างเนื้อเยื่อคอลลาเจน 2. สีฟ้า – สปอนเซอร์ แอคทีฟ ซิงค์ มีส่วนช่วยในการเจริญเติบโตของร่างกาย 3. สีแดง – สปอนเซอร์ แอคทีฟ แมกนีเซียม มีส่วนช่วยในการทำงานของระบบประสาท และกล้ามเนื้อ โดยทั้งสามสูตรมีจำหน่ายทั้งแบบขวดแก้ว และสลีคแคนโฉมใหม่สดใสยิ่งขึ้น
ปัจจุบัน ตลาดสปอร์ตดริ้งค์ในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 5,500 ล้านบาท โดย ‘สปอนเซอร์’ เป็นผู้นำอันดับหนึ่งที่ครองส่วนแบ่งตลาด 90% และเป็นผู้ผลักดันตลาดด้วยยอดขายที่โตขึ้น 17% (เทียบกับมกราคม – กรกฎาคมในปี 2561) เหนือกว่าตลาดโดยรวมที่โต 15% เราเชื่อมั่นว่าการเปิดตัว ‘สปอนเซอร์ แอคทีฟ ซีรีส์’ ในครั้งนี้ จะช่วยสร้างการเติบโตและต่อยอดความแข็งแกร่งของสปอนเซอร์ ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้ที่ออกกำลังกาย ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อเป็นทางเลือกที่หลากหลาย ทั้งในด้านรสชาติ และคุณประโยชน์ต่อร่างกาย โดย ‘สปอนเซอร์ แอคทีฟ ซีรีส์’ นี้ จะทำให้เราขยายตลาดไปสู่ผู้บริโภครุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์แอคทีฟ ตอบโจทย์ผู้ที่ต้องการเติมความสดชื่น กระปรี้กระเปร่า เพื่อความพร้อมกับทุกกิจกรรมระหว่างวัน
เพื่อเป็นการส่งเสริมการรับรู้และการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างครอบคลุม ‘สปอนเซอร์’ ทุ่มงบกว่า 300 ล้านบาท สร้างสรรค์กิจกรรมการตลาดส่งท้ายปี ได้แก่ การเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์สาวคนแรก ‘เก้า – สุภัสสรา ธนชาต’ นางเอกขวัญใจวัยรุ่นที่ใส่ใจดูแลตนเองและแอคทีฟอยู่ตลอดเวลา ภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ‘โอ้! แม่เก้า’ ที่มีทีเด็ดได้คนดังในสื่อโซเชียล อาทิ ‘แฮปปี้ แนนซี่’ ‘นายฮ้อยชวนชิม’ ‘หมอแล็บแพนด้า’ และ ‘แร็ปเอก’ มาร่วมแสดงในตอบจบ 4 แนว พร้อมสร้างเอ็นเกจเม้นท์จากการชวนผู้บริโภคร่วมเลือกตอนจบแบบที่ชอบผ่านทางเฟสบุ๊ค และยูทูบ ‘Sponsor Thailand’ ตั้งแต่วันนี้จนถึง 15 พฤศจิกายนนี้ เพื่อลุ้นรับรางวัลสุดพิเศษมากมาย นอกจากนี้ยังจัดทีมสปอนเซอร์ ทรูป ลงพื้นที่แจกผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเพื่อให้ผู้บริโภคได้ทดลองดื่ม พร้อมจัดเต็มสื่อสนับสนุนแบบ 360 องศา และจัดโปรโมชั่นร่วมกับร้านค้าปลีกชั้นนำทั่วประเทศไทย ตั้งแต่วันนี้จนถึงมีนาคมปีหน้า
ศุภชัย มองว่า ปัญหาหลักของตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ในปัจจุบันคือ การดื่มในกลุ่มเป้าหมายเดิมเต็ม 100% ในกลุ่มผู้ออกกำลังกายและผู้เสียเหงื่อ ซึ่งมีอายุ 30 ปีขึ้นไป ทำให้ตลาดรวมเติบโตในอัตราลดลง และการเติบโตของสปอนเซอร์ มาจากการชิงส่วนแบ่งตลาดของคู่แข่ง
ดังนั้น ในฐานะผู้นำตลาด จึงเป็นหน้าที่ที่ต้องกระตุ้นตลาดให้เติบโต จึงได้ทำการวิจัยตลาดเพื่อหาโอกาสใหม่ๆ และพบว่า กลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่อายุ 18-25 ปี เป็นกลุ่มที่ยังไม่เข้าถึงสินค้าเครื่องดื่มเกลือแร่ ทำให้มีช่องทางการตลาดที่จะขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ดังกล่าว เพื่อสร้างการเติบโตของสปอนเซอร์เอง และการเติบโตของตลาดรวม รวมถึงการสร้างความยั่งยืนของแบรนด์ในฐานะผู้นำตลาดที่แข็งแกร่ง
นอกจากนี้ สินค้ากลุ่มใหม่ดังกล่าว ยังลดปริมาณน้ำตาลลงเหลือ 6-8% จากสปอนเซอร์ ออริจินัลอยู่ที่ 10% เพื่อให้ตรงกับความต้องการของคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจกับสุขภาพ
พร้อมกันนี้ การวางตลาดสินค้าใหม่ จะเป็นตัวที่ขับเคลื่อนยอดขายรวมของสปอนเซอร์ให้แตะ 5,000 ล้านบาทในปีนี้เป็นครั้งแรก โดยทั้งปีนี้ ใช้งบการตลาดรวม 400 ล้านบาท ในจำนวนนี้ เป็นงบสำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่ครั้งนี้ 300 ล้านบาท
อย่างไรก็ตาม ศุภชัย สะท้อนว่า ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ปัจจุบันแข่งขันรุนแรง รวมทั้งมีการเข้า ออกของหลายๆ แบรนด์ที่ไม่ประสบความสำเร็จ ทั้งนี้ คีย์ซัคเซสในมุมมองของซศุภชัยคือ รสชาติต้องถูกปากและตรงความต้องการผู้บริโภค และอีกปัจจัยคือ ประสิทธิผลของสินค้าที่ต้องเห็นผลได้ชัดเจน
อนึ่ง สปอนเซอร์ถือเป็นผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเกลือแร่บรรจุขวดพร้อมดื่มเป็นรายแรกในประเทศไทย จากการคิดค้นของ ‘คุณเฉลียว อยู่วิทยา’ ในปี 2528 ที่นับว่าเป็นการปฏิวัติและเพิ่มความสะดวกในการบริโภคเกลือแร่ของคนไทยจากในอดีตที่ต้องนำผงเกลือแร่ชงละลายกับน้ำ ส่งผลให้สปอนเซอร์ประสบความสำเร็จ ขึ้นครองความเป็นผู้นำในตลาดจวบจนปัจจุบัน
