สิ่งที่จะเกิดขึ้นจากดีลนี้
-
ขยายฐานลูกค้า: CRC จะได้ฐานลูกค้าเพิ่มทันทีทันใดกว่า 900,000 ราย
-
ทำเลยุทธศาสตร์: ได้ครองทำเลที่ตั้งศักยภาพสูงตามชุมชน คอนโดมิเนียม และที่ดินเดิมของแม็กซ์แวลู
-
เสริมแกร่งด้านอาหาร: ได้สิทธิ์ในศูนย์ผลิตอาหารพร้อมรับประทาน (Ready-to-Eat Processing Center) เพิ่มศักยภาพการผลิตและต่อยอดเมนูอาหารพร้อมทานให้อีโคซิสเต็มของ Tops
การเปลี่ยนมือครั้งนี้นับเป็นอีกก้าวสำคัญของการจัดทัพใหม่ในสมรภูมิค้าปลีกไทย โดยจากเดิมยุคห้าง “จัสโก้” สู่ “แม็กซ์แวลู” และกำลังจะก้าวเข้าสู่ยุค “Tops” อย่างเต็มตัว
มุมมองยุทธศาสตร์ของ Central Retail (CRC)
-
ทางลัดยึดทำเลทอง (Location First): ทำเล 30 สาขาของ MaxValu ส่วนใหญ่อยู่ใน Community Mall, คอนโดมิเนียม High-rise และย่านชุมชนเมือง ซึ่งเป็นพื้นที่ที่หาใหม่ยาก การเทกโอเวอร์ช่วยลดเวลาและต้นทุนในการพัฒนาสาขาใหม่ได้มหาศาล
-
อัพเกรดพอร์ต Ready-to-Eat: การได้ศูนย์ผลิตอาหารพร้อมรับประทาน (Ready-to-Eat Processing Center) มาด้วย ถือเป็น “Jigsaw” สำคัญ เพราะสตรีทฟู้ดและอาหารพร้อมทานของญี่ปุ่นในสไตล์ MaxValu มีความแข็งแกร่ง นำมาปลดล็อกขีดความสามารถของ Tops Daily ให้แข่งกับคู่แข่งในตลาด Convenience / Mini Supermarket ได้ทันที
-
สเกลข้อมูลลูกค้า: การรวมฐานสมาชิกอิออนเดิมเข้ากับ Ecosystem ของ The 1 ช่วยดึงกลุ่มลูกค้าระดับปานกลางถึงบนที่มีกำลังซื้อสูงเข้าสู่ระบบคูปองและพอยต์ของเซ็นทรัล
เหตุผลฝั่ง AEON และภาพรวมการแข่งขัน
การขยับครั้งนี้เปรียบเหมือนการกระชับพื้นที่ของยักษ์ใหญ่ เพื่อไม่ให้เหลือช่องว่างให้คู่แข่งอย่าง CP Group (Lotus’s/7-Eleven) หรือ Gourmet Market รุกเข้าสู่พื้นที่ระดับย่านพักอาศัยได้ง่ายอีกต่อไป
