นี่คือแนวทางเบื้องต้น ปรับใช้ได้กับ SMEs ถ้าเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ไม่แนะนำเพราะวิธีนี้ไม่เหมาะสม ขนาดใหญ่ผมแนะให้ลงทุกโครงการที่สำคัญและต่อเนื่องไปเพราะต้นทุนการลงทุนช่วงนี้ถูก และเป็นการช่วยภาคธุรกิจและเศรษฐกิจประเทศ
.
สำหรับ SMEs ลองดู 7 ข้อแนะนำเบื้องต้น
.
1.ควบคุมรายจ่าย รายจ่ายที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้หยุดก่อนครับ รายจ่ายเพื่อการพัฒนาองค์กร ยังคงไว้ได้ รายจ่ายที่สร้างรายได้เห็นๆ เลย ควรจ่ายแต่ให้เลือกจ่ายอย่างคุ้มค่าและทั้งหมดให้ทำการบริหาร Cash Flow in and out อย่าให้เงินขาดมือ
.
2. พิจารณากลุ่มลูกค้าที่มีอยู่ หนี้สินที่มีเร่งรัดหนี้ตามกระบวนการ ลูกค้ารายย่อยขายสด งดเชื่อ เครดิตไม่ดีงดเชื่อ อย่าห่วงกับการสร้างยอดขายไปล่วงหน้าโดยไม่ระวังเครดิตลูกค้าไม่งั้นกลายเป็นหนี้สงสัยจะสูญ
.
3.เงินลงทุน ถ้าไม่จำเป็นเอาเข้ากองทุนต่างประเทศที่ผลตอบแทนดีกว่าในประเทศ และไม่สวิง หรือพักเงินไว้ในกองทุนตราสารต่างๆ เพื่อเอาชนะอัตราเงินเฟ้อของตลาดและไถ่ถอนมาใช้เมื่อจำเป็น
.
4.พิจารณาตลาดใหม่ๆ ที่ทิศทางตลาดดี เพื่อเข้าตลาดใหม่ เป็นการ Balance แหล่งเงินโดยอาศัยตลาดที่นิ่งกว่าทำกำไรชดเชยตลาดในประเทศที่เงินฝืด อันนี้กินเวลาแต่ต้องเริ่มมองหาในสถานการณ์ที่ไม่ดีย่อมมีบางจุดที่ยังไปได้ดีกว่า เรียกว่า Above Average Return
.
5. จัดพอร์ตลูกค้าใหม่ ให้มีลูกค้าที่หลากหลายกลุ่ม เป็นการสร้างสมดุลความเสี่ยงให้จำกัดวงได้ อย่างน้อยลูกค้าบางกลุ่มตกในช่วงเศรษฐกิจไม่ดี ก็จะมีอีกกลุ่มหรือหลายกลุ่มที่ไม่ได้ทรุดลงไปหนักขนาดนั้น เรายังพอพยุงพอร์ตได้
.
6.อย่าตกใจกับข่าวต่างๆ ให้อ่าน วิเคราะห์และคิดอย่างละเอียด การตัดสินใจทั้งหมดให้คิดกลับไปกลับมาจนแน่ใจ
.
7.ในอนาคตอย่าพึ่งพาลูกค้ากลุ่มเดียวหรือตลาดเดียว รวมถึงการมีธุรกิจ 2-3 ตัวเพิ่มที่อาจสอดคล้องกันเพื่อขยายการเติบโต หรือแตกต่างกันไปเลยเพื่อลดความเสี่ยงในการถูก Disrupt
.
สำคัญสุด เน้นข้อ 1 ก่อน ตามด้วย 6 ครับ
.
Cr ดร.ทอย
CEO, MVP Consultant
