ธุรกิจค้าปลีก แม้จะบอบช้ำอย่างหนักจากผลกระทบโควิดแต่ก็ยังพอมีสีสันให้ได้เห็นกันอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุด ยักษ์ใหญ่อย่างไทยเบฟฯ กระโดดเข้าร่วมวงร้านโชห่วยซึ่งถือเป็นธุรกิจปลายน้ำด้วยการเปิดตัวโปรเจกรูปแบบร้านค้าที่ใช้ชื่อว่า ‘ร้านโดนใจ’ เพื่อเป็นการเปิดทางให้ร้านโชห่วยเฉพาะร้านที่มียอดสั่งซื้อสินค้าจากพนักงานขายหน่วยรถเงินสด หรือ แคชแวน เป็นผู้คัดเลือกเข้าร่วมโครงการ
ทั้งนี้ หน่วยรถแคชแวนจะมีหน้าที่ทำการสำรวจ ประเมินร้านค้าที่เข้าข่าย โดยร้านค้าที่ผ่านคุณสมบัติกับร้านโชคชัยที่มาพร้อมสโลแกน ‘ขายดี มีกำไร ใส่ใจความสัมพันธ์’ จะได้รับสิ่งต่างๆ ดังนี้ 1. ตกแต่งให้ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย 2.ซื้อง่าย ขายคล่อง สินค้าดีมีกำไร 3.บริการจัดเรียงสินค้า คัดเลือกสินค้าขายดี ทำกำไรสู้กับร้านสะดวกซื้อสมัยใหม่ หาสินค้าถูกตังค์ ส่งให้
นอกจากนี้ ร้านโชคชัย จะพิจารณาตกแต่งร้านตามเงื่อนไข ความเหมาสมและขนาดของร้านค้าเพื่อปรับภาพลักษณ์ร้านค้าให้ดูทันสมัยมากยิ่งขึ้น รวมทั้งจัดรายการส่งเสริมการขาย ทั้งการระบายสินค้าออก กิจกรรมเพิ่มกำไรการขาย กิจกรรมจัดเรียงเบียร์ในตู้แช่ กิจกรรมจัดเรียงสุรา ตลอดจนกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่นๆ ประจำเดือน
นางสาววรรณา บุญเย็น เจ้าของร้านโชห่วย ซึ่งตั้งอยู่ที่ หมู่ที่ 3 ต.หนองกรด อใบรรพตพิสัย จ.นครสวรรค์ เปิดเผยกับ BIZpromptINFO ว่า เปิดร้านป้านาโชห่วยมาร่วม 10 ปี ช่วงแรกๆ ได้รับการตอบรับจากลูกค้าในหมู่บ้านเป็นอย่างดี แต่เมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา เกิดการระบาดของโรคโควิด-19 ทำให้ยอดขายลดลงอย่างมากเกิน 50% ก็ว่าได้เนื่องจากลูกค้ามีปัญหาเรื่องการเเงิน ซึ่งอาชีพของที่นี่คือส่วนใหญ่เป็นเกษตรกร มีรายได้ที่ไม่แน่นอน
เมื่อได้รับการติดต่อจากหน่วยรถเงินสดของไทยเบฟซึ่งคัดเลือกให้ร้านเข้าร่วมโครงการร้านโชคชัย เมื่อพิจารณาดูแล้ว ทางร้านไม่ได้ลงทุนเพิ่มเติม ขายสินค้าได้ตามปกติแต่จะมีเจ้าหน้าที่ของโครงการเข้ามาช่วยจัดระเบียนให้ร้านค้าอำนวยความสะดวกลูกค้ามากขึ้น โดยการติดป้ายราคาสินค้า การตกแต่งร้านค้าที่ดูน่าสนใจขึ้น ทางร้านจึงยินดีเข้าร่วมโครงการดังกล่าว
ทั้งนี้ ร้านโดนใจภายใตชายคาไทยเบฟ มีจำนวนสาขาแล้วกว่า 300 แห่งทั่วประเทศ โดยมีการตั้งเป้าหมายเบื้องต้นไว้ว่าจะแปลงร่างโชห่วยที่ได้รับการคัดเลือกให้ได้อย่างน้อย 10,000 สาขาทั่วประเทศ
ปัจจุบันตัวเลขจำนวนร้านโชห่วยที่มีอยู่กว่า 4 แสนร้านค้าทั่วประเทศ ถือเป็นเครือข่ายทรงพลังและยังเป็นเครือข่ายที่เข้าถึงผู้บริโภคระดับรากหญ้าได้เป็นอย่างดี จึงไม่แปลกที่ถนนทุกสายกำลังไหลมาที่โชห่วย โดยเฉพาะการขยับตัวของผู้เล่นรายใหญ่ทั้งยักษ์ค้าปลีกและซัพพลายเออร์เจ้าของสินค้าที่เข้าไปสร้างเครือข่ายด้วยการดึงร้านโชห่วยเข้ามาอยู่ในเครือข่ายของตนเอง
ต้องวัดกันอีกครั้งว่า ในสมรภูมิสำคัญอย่างค้าปลีก โดยเฉพาะโชห่วยไทย การแข่งขันจะดุเด็ดเผ็ดมันส์ขนาดไหน เพราะเชื่อเหลือเกินว่า แม้ว่าไทยเบฟจะค่อนข้างได้เปรียบหลายขุม แต่ผู้ชายหัวใจนักสู้ที่ชื่อ ‘เสถียร เศรษฐสิทธิ์’ คงไม่ออมมือแน่นอน…
