Biznews
เจาะกลุ่มเป้าหมายการตลาด กลยุทธ์ปิดการขาย ‘สีกากอล์ฟ’

วัด..ปัจจุบันไม่ได้มีสถานะเป็นพุทธสีมาเช่นในอดีต แต่เป็นมิวเซียมพรีเซนต์ความโอ่อ่ารโหฐานรายล้อมไปด้วยสิ่งศักดิ์สิทธิ์ทุกประเภทรองรับความศรัทธาอันหลากหลายของญาติโยม
สิ่งก่อสร้างอาคารวิหารโบสถ์ถูกปูนซีเมนต์เทโบกทับอย่างฉาบฉวยไม่ได้เน้นพุทธศิลป์ที่สะท้อนถึงวัฒนธรรมของสกุลช่างเหมือนวัดที่สร้างในสมัยสุโขทัยและ อยุธยา
ผู้ชายที่จะเข้าพิธีอุปสมบทครั้งหนึ่งในชีวิตสมัยนี้หลายคนอยากสังกัดวัดใหญ่ ระดับอารามหลวงได้ก็ยิ่งเป็นเกียรติประวัติ
อารามหลวงบางแห่งมีตู้บริจาควางตามจุดต่างๆมากกว่า 100-200 ตู้ ตกเย็นมาพระลูกวัดกับกรรมการวัดต้องช่วยกันนับเงินแต่ละวันไม่ต่ำกว่าแสนบาท ถ้าวัดนั้นมีพระชั้นผู้ใหญ่มีสมณศักดิ์สูงเป็นที่เคารพของภิกษุทั่วไป เงินบริจาคในตู้สามารถแตะหลักล้านบาทต่อวันได้ไม่ยาก
ไม่ต่างจากธนาคารที่มีเงินฝากเข้าเรื่อยๆ สม่ำเสมอ ในขณะที่พระเดชพระคุณก็ไม่มีค่าใช้จ่ายในการดำรงชีวิตอะไรมากนัก บุญจึงหลั่งไหลจากศรัทธาผ่านการโอนเข้าบัญชีโดยไม่เคยมีใครตรวจสอบ
วัดจึงไม่ใช่วัดแต่เป็นแลนด์มาร์คของการทำบุญ และพระก็เป็นแค่ผู้รับจ้างปฏิบัติศาสนกิจ
ปรากฏการณ์ “สีกากอล์ฟ” ในมุมมองของธุรกิจและการตลาด โดยเฉพาะกลยุทธ์การเลือกเจาะเข้าหากลุ่มเป้าหมายที่คู่แข่งได้แต่คิดเพราะคาดไม่ถึง หากใครฝันถึงการเปิดร้านทำธุรกิจเล็กๆให้ได้ยอดขายดี แนวคิดของสีกากอล์ฟน่าสนใจอย่างยิ่ง
หรือที่เรียกว่าวิเคราะห์ตลาดหาผู้ซื้อที่มีความสามารถจ่ายสูงสุด
ในขณะที่ธุรกิจทุกประเภทในไทยได้รับกระทบจนซบเซาจากพิษเศรษฐกิจ แต่มหาเศรษฐีไทยที่มี เพียง 2 เปอร์เซ็นต์จะไม่ได้รับความเดือดร้อนใดๆเลย รายได้จะยังเข้ามาเท่าเดิมจากสาขาที่มีทั่วประเทศและสามารถขยายธุรกิจไปในยังไลน์อื่นเพิ่มได้ด้วย
หากเปรียบเจ้าสัวซีพี กับเครือเซ็นทรัล คือผู้ถือครองอุตสาหกรรมหลักในไทย พระเถระชั้นผู้ใหญ่ก็คือเจ้าสัวผู้ถือครองธุรกิจความศรัทธาที่มีรายได้มั่นคงมากที่สุดในวงการศาสนาตามจังหวัดต่างๆ
ถ้ามีโอกาสได้ไปขายของให้เจ้าสัวต่อหน้า อย่างน้อยระดับเศรษฐีก็คงไม่ปล่อยให้กลับบ้านมือเปล่า
ถ้าเข้าถึงพระเถระแบบส่วนตัวได้ โอกาสที่จะสานต่อย่อมมีไม่มากก็น้อย
การดีลธุรกิจกับอภิมหาเศรษฐีเขาจะให้ความสำคัญกับอะไรบางอย่างที่ส่งผลต่อการตัดสินใจ โดยไม่สนเศษเงินที่ต้องจ่ายเป็นค่าธรรมเนียม สีกากอล์ฟจึงขับรถหรูเข้าวัดทำบุญด้วยเงินก้อนใหญ่ไม่ใช่คนยากไร้ขายความอนาถา เป็นการเปิดทางให้เข้าถึงเป้าหมายก่อน เมื่อเจอพระผู้ใหญ่แล้วจึงใช้ประสบการณ์เพื่อหาช่องการติดต่อส่วนตัว
ในทางการตลาด สีกากอล์ฟมองหา “ลูกค้า” จากสิ่งที่ตัวเองถนัด และเป็นลูกค้าที่คนปกตินึกไม่ถึง เช่น จะขายสร้อยไข่มุก ผู้ที่จะซื้อย่อมต้องเป็นคุณหญิงคุณนายที่ผู้ขายต้องการโอกาสได้เข้าไปเสนอสินค้า
ในทางคดีที่เกิดขึ้น สีกากอล์ฟเข้าหาเจ้าอาวาสวัดใหญ่ประจำจังหวัด พระเถระชั้นผู้ใหญ่ หรือพระมีสมณศักดิ์สูง ที่สำคัญคือต้องเป็นผู้ดูแลเรื่องเงินบริจาคของวัดก่อนปิดขายได้สำเร็จหลายครั้ง
การเลือกเป้าหมายว่าใครจะเป็นลูกค้าเหมือนการเปิดร้านแล้วใครจะเข้ามาซื้อ หรือขายให้ด้วยราคาสูงแค่ไหนเขามีกำลังซื้อและยินดีจ่าย
ช่วงวิกฤตโควิดเศรษฐกิจชะงักแต่สีกากอล์ฟกลับมีเงินใช้ ข้อมูลจากตำรวจยังพบเส้นทางเงินมากกว่า 300 ล้านบาทถูกโอนไปยังเว็บพนันออนไลน์ภายในเวลา 3 ปี
เฉลี่ยแล้วสีกากอล์ฟใช้เงินเดือนละประมาณ 10 ล้านบาท หรือราวๆ 3 แสนบาทต่อวัน จากการวิเคราะห์ตลาดกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำ
อาจมีพลาดบางครั้งเข้าไม่ถึงเจ้าอาวาสแต่สีกากอล์ฟก็ปิดการขายได้ กับรายอื่นที่มีกำลังจ่ายเป็นการต่อยอดขยายฐานลูกค้า
ความประพฤติที่ผิดศีลธรรมของผู้หญิงคนหนึ่งทำให้พระถูกสึกหลายรูป อีกมุมหนึ่งคือการเจาะเข้าไปในแหล่งเงินบริจาคมหาศาลของวัดดังที่พุทธศาสนิกชนทราบดีว่าสำนักพุทธฯ พยายามปกป้องมากแค่ไหน
ถ้าสีกากอล์ฟหันมาค้าขายเปลี่ยนวิธีคิดว่าพระเถระคือเป้าหมาย เป็นการหาลูกค้ามาซื้อสินค้าที่ร้าน
ต่อให้ขายมงกุฏเพชรก็เชื่อว่าเธอจะสามารถขายได้ดี




